Se hai già pubblicato un annuncio di vendita della casa, sai già di cosa parlo. Chiunque lo faccia si trova letteralmente sommerso da contatti da parte di agenti immobiliari. Costoro tentano, in maniera più o meno insistente, di accaparrarsi la tua casa prima che qualche altra agenzia lo faccia al posto loro.

Dopo la brusca frenata del mercato immobiliare dovuta alla pandemia da Covid-19, le agenzie immobiliari sono oggi agguerrite, alla affannosa ricerca di quanti più incarichi di vendita possibile.

Spesso gli agenti hanno infatti l’incarico di puntare innanzitutto sulla quantità, invece che sulla qualità.

Infatti un’agenzia immobiliare che abbia molta offerta sembra senza dubbio più affidabile e in grado di offrire un’ampia scelta a chi vuole comprare casa.

Un rapporto sbilanciato

Continuerai a dover ripetere che non sei interessato a trattare con agenzie immobiliari, senza che questo abbia il minimo effetto sulla perseveranza dell’agente.

Non bisogna affatto sottovalutare la persona che ti contatterà.

Chi vende una casa non lo fa tutti i giorni.

Al contrario, per questi venditori spingere i proprietari a concedere quello che si chiama “incarico di vendita” è un lavoro a tempo pieno.

Sanno essere molto gioviali, persuasivi, convincenti.

Ma il rapporto che si instaura è un rapporto spesso sbilanciato, in cui l’agente immobiliare è molto più scaltro e indubbiamente avvantaggiato nel convincere il proprietario che ha deciso di vendere la sua casa.

In questo articolo presenteremo una carrellata delle tecniche più utilizzate dagli agenti immobiliari, per conoscerle e sapere quindi come difendersi.

Le strategie utilizzate, infatti, sono più o meno sempre le stesse, con poche e piccole variazioni sul tema.

Prima di tutto ciò però, il nostro consiglio è quello di iscriverti al periodo di prova di CasaNoSpam.

Grazie a CasaNoSpam, infatti, avrai un filtro molto potente che ti permetterà di ricevere nella tua casella di posta elettronica solo e unicamente messaggi provenienti da potenziali clienti privati, realmente interessati al tuo immobile.

Il porta a porta

Si tratta del metodo più tradizionale.

Giovani, spesso giovanissimi agenti che consumano le suole delle scarpe percorrendo tutte le vie della loro zona di competenza, alla ricerca di qualcuno che debba vendere casa.

Suonano ai campanelli, oppure chiedono direttamente alle persone che vedono uscire dal portone.

Se nel vostro palazzo c’è un portinaio, gli agenti lo coccoleranno come una gallina dalle uova d’oro.

In questo modo cercano di risalire al venditore, con stratagemmi vari spesso improvvisati sul momento.

Per difendersi, in questi casi, c’è poco da fare.

Ad esempio, non mettere il cartello “VENDESI” attaccato sul portone di casa o comunque chiedere un po' di privacy ai vicini.

Telemarketing

Sembra incredibile, ma c’è ancora chi si mette al telefono, chiamando tutti i numeri di una determinata zona presi dall’elenco telefonico.

Alla persona che risponde viene chiesto se per caso conosce qualcuno, nel suo palazzo, che stia cercando di cambiare casa.

Si tratta sostanzialmente del metodo del porta a porta, ma fatto al telefono.

Così come gli elenchi telefonici stessi, probabilmente anche questa strategia così rudimentale andrà a scomparire.

Oggi infatti è molto più facile, anche per gli agenti immobiliari, utilizzare le e-mail.

Per nostra fortuna, in questo caso abbiamo a disposizione il filtro di CasaNoSpam.

Chiamare gli annunci di altre agenzie

Un altro trucco molto utilizzato dagli agenti immobiliari alla disperata ricerca di più incarichi possibile è quello di contattare annunci già pubblicati da altre agenzie.

Non è una pratica molto corretta, soprattutto nei confronti dei colleghi, ma rende l’idea di quanto il mercato immobiliare sia sostanzialmente una giungla nella quale il fair play non sempre è di casa.

Tuttavia, se siamo convinti a voler vendere il nostro immobile senza agenzia, è improbabile che verremo contattati tramite questa strada.

Sarà impossibile infatti trovare il nostro annuncio tra quelli delle agenzie.

È assolutamente certo, invece, che saremo contattati non appena pubblicheremo un annuncio da privati su una delle piattaforme dedicate alla compravendita immobiliare.

Chiamare gli annunci dei privati

Chiamare gli annunci di privati cittadini che hanno deciso di vendere casa è la base di partenza di ogni agente immobiliare.

È la strada più facile e la più scontata.

È come andare a pesca in un laghetto artificiale in cui sono costantemente reintegrati pesci affamati, e praticamente già pronti ad essere catturati.

Ci sono centinaia di agenti immobiliari che ogni giorno setacciano tutti gli annunci privati, soprattutto gli ultimi inseriti.

Di fatto è una vera e propria gara a chi riesce a contattare prima il nuovo arrivato.

Sono persone che, ricordiamolo sempre, lo fanno di lavoro.

Sono abituati a ricevere risposte negative e non si fermeranno di fronte a un semplice “no, grazie, non intendo cedere l’incarico ad agenzie immobiliari”.

Per questo motivo diventa fondamentale e quasi indispensabile uno strumento come CasaNoSpam, che blocca alla fonte tutti gli scocciatori, che non farebbero altro che farci perdere tempo e, spesso, anche la pazienza.

Abbiamo visto in questo articolo come funziona un’alias email e come attivare CasaNoSpam in 4 semplici mosse.

Fingersi clienti privati

Non intendiamo demonizzare una professione come quella dell’agente immobiliare, sia chiaro.

Semplicemente vogliamo mettere in guardia chi decide di mettere in vendita la propria casa e, ingenuamente, non ha idea di tutto quanto gira intorno al mercato immobiliare.

Le tecniche che abbiamo descritto fin qui, comunque, sono tutte assolutamente lecite sebbene possano risultare a volte un po' invadenti.

Discorso diverso, invece, per quegli agenti che entrano in contatto con i venditori fingendosi privati cittadini interessati all’immobile.

In questo modo catturano l’interesse dell’interlocutore, dimostrandosi sinceramente interessati e disposti a chiudere l’affare.

Poi, quando hanno catturato l’attenzione e le aspettative del venditore, specificano che in realtà non sono esattamente loro a voler acquistare la casa.

Tuttavia sarebbero sicuramente in grado di trovare clienti pronti a spendere molti soldi, anche di più di quelli che il proprietario si aspetterebbe.

E qui arriviamo alla tecnica successiva.

La sopravvalutazione dell’immobile

Per sfilare l’incarico, magari in esclusiva e con una scadenza a lungo termine, molti agenti non particolarmente limpidi spesso sparano cifre esagerate.

Si tratta di una evidente sopravvalutazione dell’immobile, che però può “ingolosire” il venditore, che si troverebbe nella condizione di affidare l’incarico con la prospettiva di guadagnare qualche migliaio di euro in più.

Naturalmente, a una cifra sovradimensionata, la casa non si venderà.

Passeranno i mesi, e il prezzo sarà lentamente ma inesorabilmente ritoccato al ribasso.

Il cliente “in tasca”

Infine, ci sono gli agenti che ti contatteranno sostenendo di aver già trovato un cliente interessato alla tua casa.

O che conoscono una persona che sta cercando proprio un immobile identico al tuo, e guarda caso nella tua zona.

Spesso, però, questo è solo un modo per fissare un appuntamento e convincerti a firmare un incarico di vendita.

Stessa cosa vale per i volantini che si vedono in giro, o che vengono inseriti direttamente nelle cassette postali, in cui si legge “per nostro cliente stiamo ricercando nella zona immobili in vendita”…

È bene sapere che non c’è quasi mai un cliente in carne ed ossa, realmente interessato.

È solo un modo dell’agenzia di lasciar intendere al venditore che affidandogli il suo immobile troverà immediatamente un venditore.

Di attirare e stuzzicare l’attenzione del proprietario di casa, che nei suoi sogni spera di risolvere la situazione in meno tempo possibile.

Cosa che, purtroppo, non sempre avviene.